——?jiǎng)⒔ㄜ娡驹诠旧a(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上的講話（摘要）
一、 2014年1-9月份工作回顧
主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況及綜合分析
1、產(chǎn)品產(chǎn)量：生產(chǎn)原鹽29.73萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃50萬(wàn)噸的59.46%，同比增加6.26萬(wàn)噸。生產(chǎn)食用鹽7.66萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃10.3萬(wàn)噸74.37%，同比增加1.2萬(wàn)噸。生產(chǎn)工業(yè)溴995.97噸,完成年計(jì)劃1380噸的72.17%，同比減少115.55噸。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量：銷(xiāo)售原鹽28.95萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃50萬(wàn)噸的57.91%，同比減少10.8萬(wàn)噸。銷(xiāo)售食用鹽6.80萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃10.3萬(wàn)噸66.02%,同比增加0.46萬(wàn)噸。銷(xiāo)售工業(yè)溴916.8噸，完成年計(jì)劃1380噸66.43%,同比減少119.19噸。
3、實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入13944.53萬(wàn)元，同比減少3075.06萬(wàn)元。其中，原鹽實(shí)現(xiàn)7031.85萬(wàn)元，同比減少3776.28萬(wàn)元；食用鹽實(shí)現(xiàn)3441.46萬(wàn)元，同比增加665.24萬(wàn)元；工業(yè)溴實(shí)現(xiàn)2040.58萬(wàn)元，同比減少54.22萬(wàn)元。其他業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)1430.64萬(wàn)元，同比增加90.21萬(wàn)元。
4、營(yíng)業(yè)總成本20783.52萬(wàn)元，同比增加2449.25萬(wàn)元。其中，原鹽6347.49萬(wàn)元，同比增加410.17萬(wàn)元；食用鹽3204.20萬(wàn)元，同比增加828.02萬(wàn)元；工業(yè)溴1966.24萬(wàn)元，同比增加152.29萬(wàn)元；其他業(yè)務(wù)成本899.28萬(wàn)元，同比增加274.84萬(wàn)元；管理費(fèi)用5765.95萬(wàn)元，同比增加955.50萬(wàn)元；銷(xiāo)售費(fèi)用2151.79萬(wàn)元，同比增加419.22萬(wàn)元；財(cái)務(wù)費(fèi)用124.75萬(wàn)元，同比減少47.97萬(wàn)元。
5、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為-5226萬(wàn)元。
6、實(shí)現(xiàn)了安全目標(biāo)。無(wú)責(zé)任死亡事故，輕傷事故率在3‰以?xún)?nèi)。
綜合分析：
一是由于原鹽產(chǎn)量降低導(dǎo)致制造成本上升。今年預(yù)計(jì)單位制造成本為228元，較去年208元上升20元，增加成本579萬(wàn)元。
二是原鹽銷(xiāo)售價(jià)格下降導(dǎo)致收入減少。原鹽1-9月平均含稅售價(jià)247元/噸，較去年291元/噸，降低44元，減少收入1078萬(wàn)元，9月份當(dāng)月含稅售價(jià)為188元/噸，銷(xiāo)售形勢(shì)非常嚴(yán)峻。
三是管理費(fèi)用增長(zhǎng)，由于職工工資增長(zhǎng)導(dǎo)致職工薪酬同比增加1110萬(wàn)元。
1-9月份重點(diǎn)做的幾項(xiàng)工作
1、有效夯實(shí)了原鹽生產(chǎn)的基礎(chǔ)。抓納潮，抓嚴(yán)細(xì)管理，抓治理養(yǎng)蝦，抓有效退池，推動(dòng)機(jī)械化生產(chǎn)，收到了較好的效果。
2、有效實(shí)施了食鹽產(chǎn)業(yè)的整合。通過(guò)實(shí)施設(shè)備調(diào)試，人力調(diào)配，計(jì)劃調(diào)配等有效措施，生產(chǎn)能力達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，由1000噸增加到3000噸，產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，生產(chǎn)單耗有所降低。
3、有效實(shí)施了溴素產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部承包。三個(gè)溴素廠克服了鹵水短缺、市場(chǎng)疲軟等困難，科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。
4、各項(xiàng)管理工作上了一個(gè)大臺(tái)階。強(qiáng)化了基礎(chǔ)管理，有所突破。
5、科學(xué)有效的調(diào)劑資金。今年以來(lái)，除正常經(jīng)營(yíng)回款1.18億元外，支付成本費(fèi)用1.96億元，注入7800萬(wàn)元。
6、實(shí)施了工資調(diào)整。提高了職工收入，調(diào)動(dòng)了職工的積極性。
7、有效化解了企業(yè)多年遺留的矛盾和問(wèn)題。
8、思想進(jìn)一步統(tǒng)一，觀念、理念有所更新，干部職工的整體素質(zhì)提高了一大步。
9、協(xié)助政府股權(quán)收購(gòu)，做了較好的對(duì)接。
10、黨建、廉政、民主管理工作有所加強(qiáng)。
二、企業(yè)目前面臨的困難
1、產(chǎn)業(yè)問(wèn)題: 產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，技術(shù)裝備差，盈利能力弱，發(fā)展?jié)摿Σ蛔恪?原鹽、食鹽、溴素三個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈短，技術(shù)含量低，有待于優(yōu)化升級(jí)。
2、資金問(wèn)題：營(yíng)業(yè)收入減少，人工成本增高，流資嚴(yán)重不足,經(jīng)營(yíng)舉步維艱。產(chǎn)量降低、市場(chǎng)萎靡、成本增高三大因素造成流動(dòng)資金異常短缺，矛盾問(wèn)題非常突出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，經(jīng)測(cè)算，每月需注入流動(dòng)資金1000萬(wàn)元，才能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、納潮問(wèn)題：綜合保稅區(qū)建設(shè)造成納潮受阻。綜合保稅區(qū)建設(shè)填土工程導(dǎo)致主揚(yáng)水站—馮家堡南站報(bào)廢、馮家堡北站接近報(bào)廢，影響制鹽一、二場(chǎng)60%納潮量，原料鹵水極其短缺，對(duì)制鹽、提溴產(chǎn)生重大影響。
4、體制機(jī)制問(wèn)題：目前，企業(yè)的體制不夠科學(xué)、機(jī)制不夠順暢，還需進(jìn)一步優(yōu)化，現(xiàn)代企業(yè)制度還沒(méi)有真正形成。
5、管理問(wèn)題：各項(xiàng)管理制度不夠健全、完善，還沒(méi)有達(dá)到精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化要求；公司產(chǎn)業(yè)布局和人力布局還沒(méi)有達(dá)到科學(xué)配置，需進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整；各項(xiàng)管理水平仍需進(jìn)一步提升。
6、市場(chǎng)問(wèn)題：截止到8月底，銷(xiāo)售原鹽23萬(wàn)噸，占全年計(jì)劃的46%，價(jià)格由年初280元/噸下降到170元/噸，跌到了10年的最低點(diǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，銷(xiāo)售任務(wù)艱巨。
三、2014年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
生產(chǎn)原鹽54.5萬(wàn)噸（含青峰3.2萬(wàn)噸、復(fù)曬鹽1.3萬(wàn)噸），力爭(zhēng)58萬(wàn)噸（含青峰3.5萬(wàn)噸、復(fù)曬灘1.5萬(wàn)噸）銷(xiāo)售原鹽48.2萬(wàn)噸（含青峰3.2萬(wàn)噸）。生產(chǎn)銷(xiāo)售食鹽10.2萬(wàn)噸，力爭(zhēng)11.5萬(wàn)噸；銷(xiāo)售小工鹽3萬(wàn)噸，力爭(zhēng)3.5萬(wàn)噸。生產(chǎn)銷(xiāo)售溴素1380噸。營(yíng)業(yè)總收入2.1億元。 營(yíng)業(yè)外收入3000萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)總成本3.15億元。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額-7500萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)安全指標(biāo)。
四、2014年后三個(gè)月重點(diǎn)工作
1、解放思想、更新觀念，找到適合滄鹽發(fā)展的路子。進(jìn)一步解放思想、更新觀念，深入學(xué)習(xí)研討丁書(shū)記的講話精神，圍繞“怎樣建設(shè)新滄鹽”，開(kāi)展好解放思想大討論和獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)言活動(dòng)，找出一條適合滄鹽發(fā)展的路子來(lái)。
2、強(qiáng)基固本，瘦身健體，全面提升管理水平。一是進(jìn)一步優(yōu)化體制、機(jī)制，集中精力解決好企業(yè)管理過(guò)程中這個(gè)最根本、最關(guān)鍵的問(wèn)題，做到體制科學(xué)，機(jī)制順暢。二是優(yōu)化完善各項(xiàng)管理制度，實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新，達(dá)到精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，全力破解一直困擾滄鹽發(fā)展的主要矛盾和問(wèn)題。三是優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局和人力布局，實(shí)現(xiàn)資源的科學(xué)配置，做到人盡其才，物盡其用，使人力、物力發(fā)揮最大效能。四是全力推進(jìn)全面預(yù)算管理和對(duì)標(biāo)管理，探索出一條企業(yè)管理的新路子，不斷強(qiáng)化企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)降本增效。五是遵循市場(chǎng)規(guī)律，制定科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方針、戰(zhàn)略，科學(xué)把握銷(xiāo)售工作的節(jié)奏節(jié)拍，確保銷(xiāo)售、回款的最優(yōu)化。
3、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，科技興企，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
（1）推動(dòng)原鹽產(chǎn)業(yè)升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)原鹽產(chǎn)業(yè)機(jī)械化。
幾年來(lái)，新區(qū)開(kāi)發(fā)占地4.13萬(wàn)畝，企業(yè)現(xiàn)使用面積為17.15萬(wàn)畝，仍需充分利用。一是根據(jù)新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，充分利用現(xiàn)有面積和條件，科學(xué)實(shí)施灘田和塑苫技改，優(yōu)化工藝結(jié)構(gòu)布局，不斷增強(qiáng)儲(chǔ)鹵、保鹵能力，全力提高公畝單產(chǎn)和原鹽質(zhì)量，同等條件下增產(chǎn)15%，產(chǎn)品全部達(dá)到一級(jí)工業(yè)鹽標(biāo)準(zhǔn)。二是在現(xiàn)有條件下，積極調(diào)整布局，增強(qiáng)納潮能力。三是逐步提高機(jī)械化程度，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，降低人工成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，三年內(nèi)人均實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到600噸，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高40%以上，為減員增效奠定基礎(chǔ)。
（2）推動(dòng)溴素產(chǎn)業(yè)升級(jí)，努力實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)業(yè)科學(xué)化。
滄東國(guó)華電廠、華潤(rùn)電廠濃海水綜合利用項(xiàng)目是我公司2009年提出的，規(guī)劃建議書(shū)、設(shè)計(jì)方案、灘田整改方案、專(zhuān)家論證等基礎(chǔ)性工作基本完成，已投入資金1300多萬(wàn)元（規(guī)劃設(shè)計(jì)300萬(wàn)元，灘田技改1000萬(wàn)元），被列為2013年河北省科學(xué)技術(shù)研究計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地3000畝，分兩個(gè)廠區(qū)建設(shè)，一是建設(shè)溴素深加工廠區(qū)，位于制鹽一場(chǎng)，華潤(rùn)電廠對(duì)角處，占地1500畝；二是建設(shè)苦鹵化工廠區(qū)，位于制鹽三場(chǎng)，現(xiàn)溴素三廠處，占地1500畝，項(xiàng)目總投資9.2億元，工程分三期建設(shè)。
（3）推動(dòng)食鹽產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全力實(shí)現(xiàn)食鹽產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。
為加快食鹽產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化步伐，迎接國(guó)家食鹽政策的調(diào)整，盡快由常規(guī)食鹽向食用多品種鹽和功能多品種鹽方向轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值，不斷增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和盈利能力，計(jì)劃建設(shè)食鹽、品種鹽、日化鹽生產(chǎn)基地。
4、統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。積極實(shí)施木材加工基地、滄鹽現(xiàn)代物流園、綜合商服區(qū)、工業(yè)化旅游等項(xiàng)目建設(shè)。
5、班子成員要認(rèn)真謀劃,重抓落實(shí)。工作上有新思路、新措施，明確目標(biāo)責(zé)任，發(fā)揮干部職工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，帶領(lǐng)大家完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
6、各單位要周密安排，做好沖刺。
生產(chǎn)分場(chǎng)：10月底池內(nèi)鹽茬厚度達(dá)到4公分，全年產(chǎn)鹽確保54.5萬(wàn)噸，力爭(zhēng)58萬(wàn)噸，其中，制鹽一場(chǎng)16萬(wàn)噸，力爭(zhēng)17萬(wàn)噸；制鹽二場(chǎng)18萬(wàn)噸，力爭(zhēng)19萬(wàn)噸；制鹽三場(chǎng)16萬(wàn)噸，力爭(zhēng)17萬(wàn)噸；青鋒分場(chǎng)3.2萬(wàn)噸，力爭(zhēng)3.5萬(wàn)噸；復(fù)曬灘1.3萬(wàn)噸，力爭(zhēng)1.5萬(wàn)噸。
制鹵場(chǎng)供灘濃度不低于4.6度，制鹽三場(chǎng)制鹵工區(qū)供灘濃度不低于5.8度。
營(yíng)銷(xiāo)處確保銷(xiāo)售45萬(wàn)噸，后三月每月銷(xiāo)售5萬(wàn)噸，確保當(dāng)月銷(xiāo)售次月回款，每月回款不低于750萬(wàn)元。
銀山食鹽公司食用鹽確保銷(xiāo)售9萬(wàn)噸，力爭(zhēng)10萬(wàn)噸；小工鹽確保銷(xiāo)售3萬(wàn)噸，力爭(zhēng)3.5萬(wàn)噸；確保實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)450萬(wàn)元，力爭(zhēng)500萬(wàn)元；確保每月回款550萬(wàn)元。
多品種鹽廠確保銷(xiāo)售1.2萬(wàn)噸，力爭(zhēng)1.5萬(wàn)噸；全年利潤(rùn)控虧400萬(wàn)元以?xún)?nèi)，確保每月回款200萬(wàn)元。
三個(gè)溴素廠確保全年生產(chǎn)溴素1380噸，其中，溴素一廠460噸，溴素二廠420噸，溴素三廠500噸；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)220萬(wàn)元其中，溴素一廠70萬(wàn)元，溴素二廠50萬(wàn)元，溴素三廠100萬(wàn)元；確保職工利益。
鹽業(yè)設(shè)備制造安裝公司確保實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80萬(wàn)元，力爭(zhēng)100萬(wàn)元。
建設(shè)開(kāi)發(fā)公司確保實(shí)現(xiàn)售土收入1500萬(wàn)元，力爭(zhēng)1600萬(wàn)元。
電管處確保實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)260萬(wàn)元，力爭(zhēng)280萬(wàn)元，確保每月回款不低于90萬(wàn)元，年終力爭(zhēng)結(jié)零。
7、各部室、處室要增強(qiáng)監(jiān)管、監(jiān)控能力，努力提高服務(wù)水平。
一是緊緊圍繞大局，按照工作職能，對(duì)各二級(jí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行有效管控。抓好各項(xiàng)工作任務(wù)的督查督導(dǎo)，保證各項(xiàng)制度和工作任務(wù)的有效落實(shí)。二是在政策咨詢(xún)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、方案制定、信息傳遞等方面提供服務(wù)。
8、發(fā)揮黨建工作優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍。
面對(duì)當(dāng)前新變化、新形勢(shì)，要緊緊圍繞企業(yè)中心工作，積極探索黨建工作的新途徑、新方法，充分發(fā)揮好黨委的政治核心作用、支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用。一是要進(jìn)一步加強(qiáng)基層班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍和穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。二是要以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，廣泛開(kāi)展"聚心"工程，增強(qiáng)廣大職工身為滄鹽人的歸屬感、自豪感和榮譽(yù)感。三是大力加強(qiáng)宣傳思想工作，營(yíng)造滄鹽特色的企業(yè)文化，突出滄鹽社會(huì)形象的提升。四是提高黨風(fēng)廉政建設(shè)科學(xué)化水平，促進(jìn)執(zhí)行中央"八項(xiàng)規(guī)定"和剎"四風(fēng)"活動(dòng)制度化、常態(tài)化、長(zhǎng)效化。五是加強(qiáng)職工民主管理，堅(jiān)持和完善廠務(wù)公開(kāi)，提高民主管理水平。
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